第872章 谁都有义务
当决策之前的心里架设完成后,三个人之间的气氛在骤然之间便发生了变化。
一股轻松惬意的氛围明显升起。
桑德斯翘着脚,端着咖啡,举止倒是优雅了起来,活脱脱的一个年老绅士的模样。如果不是对这位大爷的过往心知肚明,苏远山怕是还真会被唬住。
“苏,你能保证重组之后的foundry能第一时间拿到宏芯的订单么?”桑德斯放下咖啡,虽然他掩饰得很好,但苏远山还是从老爷子眼中看出了那抹期待。
或许远芯的这次发布会牵动着全世界科技领域从业者,特别是通讯和移动产品消费领域的从业者们尤为关注。
但在半导体行业,最关注的还是几天前的半导体亚洲峰会上,苏远山所做的报告,以及他在最后说出的“好消息”。
毕竟,那是可以通过晶圆厂工艺就能够理论上把制程探到10nm以下的新一代光刻机!
别人的反应到底是什么,桑德斯不清楚,也不想去了解。
但桑德斯却是知道,比太平洋海岸的沙还要散的Sematech(SemiconductorManufacturingTechnology半导体制造技术战略联盟),在亚洲半导体峰会开完之后的第一个工作日,便召开了一场论坛会议。
//注:这算是第一代,80年代老美搞的,后面把联电,三星,台积电这些也纳入了体系,一共十几家。至于2021年5月成立的SIAC(SemiconductorsinAmericaCoalition),算是Sematech的Plus版。
在会上,一向没有多少发言权,甚至市场份额日益被蚕食的联电代表爆发出了极为愤怒的指责,怒指这么多年,Sematech半点实事都不干,说好的共享技术减少浪费,说好的调配资源链,共同发展毛都没有……只能眼睁睁地看着远芯崛起。
到最后,论坛演变成了成员间的互相指责和诘难,也是滑天下之大稽。
但当所有人都冷静下来,回归到理应的思考和应对是,大家这才意识到,苏远山对半导体未来的预测,极有可能是对的。
桑德斯也承认,苏远山的演讲不亚于对半导体行业的方向性预测乃至指导。
但作为传统半导体领域的、亲眼见证着人类从晶体管时代走向半导体时代的老人,桑德斯同样认为,不管今后激光半导体和功率半导体的市场有多么广阔,但传统的硅基半导体依旧大有可为。
且目前为止都看不到短时间内可被其他材料,譬如“碳基材料”所替代的迹象。
哪怕目前科研机构已经开始进入了石墨烯器件的研发,桑德斯依旧认为,没个三五十年,休想!
说起来……石墨烯,也是苏远山发现的。
诸多种种,让桑德斯不得不承认,这个年轻人,就是上帝派来推半导体产业一把的那个人。
同样的,桑德斯也不得不承认,在经历过双工件台光刻机的订单风波后——虽然宏芯当初的双工件台光刻机并不影响高端制程工艺,但对中低端生产线的影响是巨大的——在当下,选择与德远、星海重组,是最符合AMD利益的选择。
但前提是,重组后的foundry拥有和德远完全等同的、独立的地位。
……
看着桑德斯的目光灼灼,苏远山轻轻地呼了口气。
“我首先要声明的是,就我所知的,目前国内的所有政策和宏芯的策略,都转向了全面的市场化——即,由宏芯从产能与自身发展与合作的角度来安排订单。也就是说,极有可能是,intel一台,德远一台,德仪一台,意法半导体一台——这样的订单来安排。我想,你们在宏芯的设备主管获得的回复也是如此,对吧?”
桑德斯缓缓点头。
“杰里,你要相信宏芯。”顿了顿,苏远山轻声道:“宏芯极有可能会进行重组,同时也会开放外资进入,就类似于EDA那样。”
桑德斯和卡莉下意识便对视了一眼,然后同时点头。
“退一万步说……有其他力量要干扰——这几乎是不可能的事——那么我保证,我直接叫人从德远把光刻机拆下来运到这边来。”
苏远山缓缓呼气,含笑看着桑德斯:“杰里,这下放心了吧?”
“嗯。”
苏远山的承诺看似“儿戏”,但在桑德斯和卡莉看来,这无疑是最好的保证。
见桑德斯再无疑惑,苏远山便微微一笑。
“杰里,那现在轮到我的问题了。”
“你说。”
“你对EUV亚洲联盟怎么看?”
桑德斯盯着苏远山看了几秒,随后含笑摇头:“我只能说,在迈向下一代光源,或者说终极光源的道路上,能够多一方努力,无论如何都是好的。”
“是。但如果,亚洲这边努力失败了呢?”苏远山盯着老爷子,不等老爷子思索,他便马上说出了下一句。
“AMD是西边euv联盟的成员。”
——意思就是,你有义务,让这边的晶圆厂,第一时间下订单拿到ASML的EUV光刻机。
*
回到别墅,叶如黛已经帮他收拾好了行李。
“搞定了?”见丈夫脚步轻盈,叶如黛便笑着关心了一句。
“嗯,也不算搞定。只能说,达成了合作的初步共识。接下来还要等两边商务部门的审批……国内没问题,老早就打了招呼,但老美这边就说不准了。”
叶如黛便眨了眨眼,打趣道:“够行啊小山哥,这种上百亿美刀级的跨国重组并购,你打个招呼国家就放行了。”
谷/span“毛线……我们做了很多工作好不好,关系跑到了最上层这才最终确定下来。而且上面也担心老美这边再搞去年的那种幺蛾子,别到时候人财两空什么的就很难受了。”
叶如黛:“……”
“上头之所以担心,主要还是对德远没信心——也不想想,我苏远山什么时候做过亏本生意?”苏远山哈哈笑着,张牙舞爪:“我就这句话,直接把领导给说服了。”
叶如黛:“……那现在就等着看老美这边商务部门的意见了?”
“是,要提供茫茫多的文件和材料,不过还好,德远自己就是纽交所的上市企业,本身就很透明。而且股东构成方面,虽然远芯还是大股东,但总体而言,西方资本其实已经占据了多半——你看,为了发展,咱们让了多少利出去?”
“哈,不说这个,反正我在这边的工作已经结束,剩下的就该交给老张他们了。”苏远山冲妻子张开臂膀:“对了,别忘了看大卫深夜脱口秀。”
“……”
*
国内,首都。
移动总部,陈越和何薇各自带着互相的团队坐在会议桌的两侧。
虽然双方摆出的是谈判的架势,而且就各自的身份而言,还并不是“十分对等”,但气氛却异常的融洽。
陈越,移动新任副总经理,主管运营——在上市公司常见的架构中,就是COO。如果非要远芯找个人对标,那就是曾经的市场营销部负责人、如今的远芯资深总裁、亚视集团董事长万永亮。
而何薇,虽然是营销部总裁,但实际上干的活儿,却和陈越一样,是COO的活。
“陈总,远芯和移动有着悠久的合作历史啊……”何薇面带笑意,她今天的妆有点稍重,用来遮盖黑眼圈,是以不敢晓得太明显:“还是在GSM时代,我们就与移动一起肩并肩地承担起了推动移动通讯普及的责任。”
“是啊,那时候咱们一穷二白,如果不是远芯支持,起码国内的通讯事业要落后……三年。”陈越今年四十出头,年富力强,他朝着身边的人看了一眼笑道:“大家说是不是?”
“是是是。”
“对对对。”
“全靠远芯。”
“陈总,三年应该少了,五年还差不多。”
“对对对。”
一干捧哏的立马把头点得跟鸡啄米一样,马屁震天响。
远芯的人看得目瞪口呆——他们一帮越来越基于大数据搞营销策划的,哪里见过这阵仗啊。
“何总啊,虽然因为这样那样的缘故,我们这边选择了CDMA2000,但我们的合作还是一直都有的。现在正是我们加大力度普及3G的时候,真的是到处都要钱,到处都要回款……”
陈越说着便是一叹:“咱们算是看明白了,关键时刻,还是得靠远芯多多支持啊!”
何薇先前还能保持心态,现在便有点牙痒痒起来。
——好家伙,自己本来想拿远芯以前的人情来说事儿,好让这边的回款时间缩短的,没想到陈越还顺杆往上爬了……
——在国内,以3G套餐+赠送手机的“另类分期”形式来推动Yidoo4的销量,是多方一拍即合,甚至早就商量好的事。别说联通这种战略级的合作伙伴,就是移动,也都欢迎之至。
唯一的问题在于,力度到底多大。
随着发布会的结束,Yidoo4掀起的热销和话题,使得运营商迅速看到了前景。
那就是,力能有多大,就使多大。而且还要快!
于是,远芯这边给出的方案,很快便被国内运营商所采纳了。
那么就只剩下了一个问题。
利润如何分配,款如何结。
站在远芯的角度,自然是一手交钱一手交手机最好。但站在运营商的角度嘛……那最好是等从消费者手里把钱收够了,甚至还有盈利的时候再来结款,才是王道。
——放在实际中就是,远芯希望半年为回款期,而移动这边则希望以一年为期。
双方的纠缠点便在于此。
而且移动给出的理由也很堂皇——他们确实在大面积地架设3G基站,而这也是Yidoo4赖以生存的土壤和基础。
陈越见何薇皱眉,他不留痕迹地看了一眼手表,马上道:“快中午了,要不我们先吃饭,然后下午再聊?”
“嗯,好。”何薇爽快地点头。
她知道,自己确实不擅长谈判桌。
反正她的最大责任务已经完成,如果实在谈不下来,远芯有的是谈判高手。
毕竟,手机不比基站,这可是消费类电子产品,哪有让你先玩一年的?
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一股轻松惬意的氛围明显升起。
桑德斯翘着脚,端着咖啡,举止倒是优雅了起来,活脱脱的一个年老绅士的模样。如果不是对这位大爷的过往心知肚明,苏远山怕是还真会被唬住。
“苏,你能保证重组之后的foundry能第一时间拿到宏芯的订单么?”桑德斯放下咖啡,虽然他掩饰得很好,但苏远山还是从老爷子眼中看出了那抹期待。
或许远芯的这次发布会牵动着全世界科技领域从业者,特别是通讯和移动产品消费领域的从业者们尤为关注。
但在半导体行业,最关注的还是几天前的半导体亚洲峰会上,苏远山所做的报告,以及他在最后说出的“好消息”。
毕竟,那是可以通过晶圆厂工艺就能够理论上把制程探到10nm以下的新一代光刻机!
别人的反应到底是什么,桑德斯不清楚,也不想去了解。
但桑德斯却是知道,比太平洋海岸的沙还要散的Sematech(SemiconductorManufacturingTechnology半导体制造技术战略联盟),在亚洲半导体峰会开完之后的第一个工作日,便召开了一场论坛会议。
//注:这算是第一代,80年代老美搞的,后面把联电,三星,台积电这些也纳入了体系,一共十几家。至于2021年5月成立的SIAC(SemiconductorsinAmericaCoalition),算是Sematech的Plus版。
在会上,一向没有多少发言权,甚至市场份额日益被蚕食的联电代表爆发出了极为愤怒的指责,怒指这么多年,Sematech半点实事都不干,说好的共享技术减少浪费,说好的调配资源链,共同发展毛都没有……只能眼睁睁地看着远芯崛起。
到最后,论坛演变成了成员间的互相指责和诘难,也是滑天下之大稽。
但当所有人都冷静下来,回归到理应的思考和应对是,大家这才意识到,苏远山对半导体未来的预测,极有可能是对的。
桑德斯也承认,苏远山的演讲不亚于对半导体行业的方向性预测乃至指导。
但作为传统半导体领域的、亲眼见证着人类从晶体管时代走向半导体时代的老人,桑德斯同样认为,不管今后激光半导体和功率半导体的市场有多么广阔,但传统的硅基半导体依旧大有可为。
且目前为止都看不到短时间内可被其他材料,譬如“碳基材料”所替代的迹象。
哪怕目前科研机构已经开始进入了石墨烯器件的研发,桑德斯依旧认为,没个三五十年,休想!
说起来……石墨烯,也是苏远山发现的。
诸多种种,让桑德斯不得不承认,这个年轻人,就是上帝派来推半导体产业一把的那个人。
同样的,桑德斯也不得不承认,在经历过双工件台光刻机的订单风波后——虽然宏芯当初的双工件台光刻机并不影响高端制程工艺,但对中低端生产线的影响是巨大的——在当下,选择与德远、星海重组,是最符合AMD利益的选择。
但前提是,重组后的foundry拥有和德远完全等同的、独立的地位。
……
看着桑德斯的目光灼灼,苏远山轻轻地呼了口气。
“我首先要声明的是,就我所知的,目前国内的所有政策和宏芯的策略,都转向了全面的市场化——即,由宏芯从产能与自身发展与合作的角度来安排订单。也就是说,极有可能是,intel一台,德远一台,德仪一台,意法半导体一台——这样的订单来安排。我想,你们在宏芯的设备主管获得的回复也是如此,对吧?”
桑德斯缓缓点头。
“杰里,你要相信宏芯。”顿了顿,苏远山轻声道:“宏芯极有可能会进行重组,同时也会开放外资进入,就类似于EDA那样。”
桑德斯和卡莉下意识便对视了一眼,然后同时点头。
“退一万步说……有其他力量要干扰——这几乎是不可能的事——那么我保证,我直接叫人从德远把光刻机拆下来运到这边来。”
苏远山缓缓呼气,含笑看着桑德斯:“杰里,这下放心了吧?”
“嗯。”
苏远山的承诺看似“儿戏”,但在桑德斯和卡莉看来,这无疑是最好的保证。
见桑德斯再无疑惑,苏远山便微微一笑。
“杰里,那现在轮到我的问题了。”
“你说。”
“你对EUV亚洲联盟怎么看?”
桑德斯盯着苏远山看了几秒,随后含笑摇头:“我只能说,在迈向下一代光源,或者说终极光源的道路上,能够多一方努力,无论如何都是好的。”
“是。但如果,亚洲这边努力失败了呢?”苏远山盯着老爷子,不等老爷子思索,他便马上说出了下一句。
“AMD是西边euv联盟的成员。”
——意思就是,你有义务,让这边的晶圆厂,第一时间下订单拿到ASML的EUV光刻机。
*
回到别墅,叶如黛已经帮他收拾好了行李。
“搞定了?”见丈夫脚步轻盈,叶如黛便笑着关心了一句。
“嗯,也不算搞定。只能说,达成了合作的初步共识。接下来还要等两边商务部门的审批……国内没问题,老早就打了招呼,但老美这边就说不准了。”
叶如黛便眨了眨眼,打趣道:“够行啊小山哥,这种上百亿美刀级的跨国重组并购,你打个招呼国家就放行了。”
谷/span“毛线……我们做了很多工作好不好,关系跑到了最上层这才最终确定下来。而且上面也担心老美这边再搞去年的那种幺蛾子,别到时候人财两空什么的就很难受了。”
叶如黛:“……”
“上头之所以担心,主要还是对德远没信心——也不想想,我苏远山什么时候做过亏本生意?”苏远山哈哈笑着,张牙舞爪:“我就这句话,直接把领导给说服了。”
叶如黛:“……那现在就等着看老美这边商务部门的意见了?”
“是,要提供茫茫多的文件和材料,不过还好,德远自己就是纽交所的上市企业,本身就很透明。而且股东构成方面,虽然远芯还是大股东,但总体而言,西方资本其实已经占据了多半——你看,为了发展,咱们让了多少利出去?”
“哈,不说这个,反正我在这边的工作已经结束,剩下的就该交给老张他们了。”苏远山冲妻子张开臂膀:“对了,别忘了看大卫深夜脱口秀。”
“……”
*
国内,首都。
移动总部,陈越和何薇各自带着互相的团队坐在会议桌的两侧。
虽然双方摆出的是谈判的架势,而且就各自的身份而言,还并不是“十分对等”,但气氛却异常的融洽。
陈越,移动新任副总经理,主管运营——在上市公司常见的架构中,就是COO。如果非要远芯找个人对标,那就是曾经的市场营销部负责人、如今的远芯资深总裁、亚视集团董事长万永亮。
而何薇,虽然是营销部总裁,但实际上干的活儿,却和陈越一样,是COO的活。
“陈总,远芯和移动有着悠久的合作历史啊……”何薇面带笑意,她今天的妆有点稍重,用来遮盖黑眼圈,是以不敢晓得太明显:“还是在GSM时代,我们就与移动一起肩并肩地承担起了推动移动通讯普及的责任。”
“是啊,那时候咱们一穷二白,如果不是远芯支持,起码国内的通讯事业要落后……三年。”陈越今年四十出头,年富力强,他朝着身边的人看了一眼笑道:“大家说是不是?”
“是是是。”
“对对对。”
“全靠远芯。”
“陈总,三年应该少了,五年还差不多。”
“对对对。”
一干捧哏的立马把头点得跟鸡啄米一样,马屁震天响。
远芯的人看得目瞪口呆——他们一帮越来越基于大数据搞营销策划的,哪里见过这阵仗啊。
“何总啊,虽然因为这样那样的缘故,我们这边选择了CDMA2000,但我们的合作还是一直都有的。现在正是我们加大力度普及3G的时候,真的是到处都要钱,到处都要回款……”
陈越说着便是一叹:“咱们算是看明白了,关键时刻,还是得靠远芯多多支持啊!”
何薇先前还能保持心态,现在便有点牙痒痒起来。
——好家伙,自己本来想拿远芯以前的人情来说事儿,好让这边的回款时间缩短的,没想到陈越还顺杆往上爬了……
——在国内,以3G套餐+赠送手机的“另类分期”形式来推动Yidoo4的销量,是多方一拍即合,甚至早就商量好的事。别说联通这种战略级的合作伙伴,就是移动,也都欢迎之至。
唯一的问题在于,力度到底多大。
随着发布会的结束,Yidoo4掀起的热销和话题,使得运营商迅速看到了前景。
那就是,力能有多大,就使多大。而且还要快!
于是,远芯这边给出的方案,很快便被国内运营商所采纳了。
那么就只剩下了一个问题。
利润如何分配,款如何结。
站在远芯的角度,自然是一手交钱一手交手机最好。但站在运营商的角度嘛……那最好是等从消费者手里把钱收够了,甚至还有盈利的时候再来结款,才是王道。
——放在实际中就是,远芯希望半年为回款期,而移动这边则希望以一年为期。
双方的纠缠点便在于此。
而且移动给出的理由也很堂皇——他们确实在大面积地架设3G基站,而这也是Yidoo4赖以生存的土壤和基础。
陈越见何薇皱眉,他不留痕迹地看了一眼手表,马上道:“快中午了,要不我们先吃饭,然后下午再聊?”
“嗯,好。”何薇爽快地点头。
她知道,自己确实不擅长谈判桌。
反正她的最大责任务已经完成,如果实在谈不下来,远芯有的是谈判高手。
毕竟,手机不比基站,这可是消费类电子产品,哪有让你先玩一年的?
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