第873章 一机难求
移动副总请吃业务饭,即便是中午,那也是不能含糊的。
一行人一直保持着良好的气氛,一路绝口不提业务,只是互相说笑着,讨论着Yidoo4发布会的“阵仗”。
“何总,这次你们出货怕是要超千万台吧?”陈越和何薇并肩走在前方,然后一肘子把后面准备帮忙开门的下属撇开,自己替何薇推开玻璃门。
“谢谢”何薇微笑致谢:“我们肯定希望是它能全面拿下之前Vidoo和Yidoo的市场地位,但毕竟成本导致价位还是有点过高。”
“哈哈,远芯的成本控制是行业一流的,再高也高不了哪里去嘛。”陈越马上打起了哈哈。
“上了新配件啊陈总。”何薇笑着叹了口气:“您就当我私下场合随便说吧——如果要达到以前的毛利,它的定价起码还要高两千才行。”
“……你们以前毛利那么高?”
“不,应该是,我们现在的毛利是亏本的。”何薇钻进汽车,等陈越也上车后这才微微皱眉,轻声道:“陈总,一年真的不行的,我们背后跟着一大票的物料和代工成本呢。”
“何总,如果我们是手机铺子,我甚至可以先打钱给你,拿下一百万台订单。”陈越也正色道:“因为我们卖出去就能赚钱。但我们现在谈的是合约机啊何总……用户相当于分期付款,我们又不是银行。”
“就别说我们要实现在10年之前完成3G网络全覆盖这样的浩大工程了。”
汽车发动,很快驶入街道。
何薇也就不再说——这位陈老总还真是把哭穷的好手。听他那语气,要是远芯不答应,那就是典型的“为富不仁”。
而且要命的是,相比移动,远芯还真的是“有钱人”。
嗯……准确地说,远芯还真没真正地“穷”过。
远芯的几次飞跃和大扩张,都是依靠资本操作和出售资产来实现的,以至于至今都没有贷款什么的——而且,如果远芯现在真缺钱了,那也不是一家两家银行的几亿几十亿所能满足得了的。
“又堵车了啊。”
行驶中的汽车慢慢停了下来,何薇感慨了一句。
“不然怎么叫首堵呢?对了何总,你们省城那边堵不堵?”
“还好,就创业大道的上下班高峰期要堵一会,其他时候都挺顺畅。”
“嗯,主要还是路宽。”陈越笑着,悠悠道:“上次去开发区,发现规划真的大手笔。有地就是任性啊。”
“毕竟是往周边农村开发,规划起来不用考虑太多。”何薇一边随意说着,一边摇下车窗。
一辆电动摩车停在边上,骑车的是个中年妇女,后面坐着一个二十左右的年轻姑娘,中年妇女停着车,转头给小姑娘说着什么,却不料瞬间引爆了女孩的情绪,她瞬间大吼大叫起来。
“你没钱就早说啊,你早说啊,让我排那么久的队!”
“你说的是4999啊小丫……”
“它不能涨价吗?你知道多少人抢吗?”
随着女孩近似于歇斯底里的大吼,路上的行人纷纷侧面。
女孩似乎受到了极大的刺激,不停地拍着妇女的背:“走啊,还嫌不够丢人吗?”
……
车内,陈越扭头看了几眼,冲何薇微微一笑:“何总,看来远芯手机确实一机难求。”
“嗯。”何薇眉头微皱,若有所思。
这对听起来仿佛是母女的争吵没持续多久,因为很快就有热心的朝阳区大妈过来教训女孩了,但女孩愈加地歇斯底里,她母亲无奈之下,骑着电瓶车消失在了视线中。
汽车缓缓向前,很快便转过街道,抵达酒店。
“何总,请。”
“谢谢陈总。”
何薇微微一笑,从思索中清醒。
进入餐厅包厢后,她望向自己的团队成员:“刚才那一幕,你们有谁录下来没?孟强,你录没?”
“是刚才那放泼的姑娘吗?录了的,不过没录完。”
孟强,是营销部负责新兴媒体的传播与推广的推广部门——说人话就是他专门负责互联网的软文,话题,热度等活儿。这也是营销部“先人一步”的尝试性举措之一,旨在从“细微之处”潜移默化地提高远芯产品的影响力,消除负面影响。
负责人,除了需要是“老网虫”之外,还需要对互联网的热点事情有着敏锐的把握和掌控。
是以何薇直接便点了他的名。
随着孟强把Yidoo4手机递给何薇,陈越也把菜单递给下属,自己偏过头来看着手机画面。
随着何薇点开视频播放,刚才的场景再现,Yidoo4忠实地记录下了女孩和其母亲的争吵——再概括准确一点就是,一位女孩,因为看起来并不算富裕的母亲没给她买远芯最新的手机,从而大哭大闹,歇斯底里。
“何总,这里能做文章?”陈越想到何薇从之前到现在的反应,微微有些惊讶。
何薇微微点头:“嗯,应该能。”
陈越:“这……”
“在互联网上,信息的传播是即时的,且具有爆发性质,甚至可以翻过来影响现实社会的——陈总,你听过秒杀、小白这些词语没?”
“呃……秒杀不是我们玩泥巴那会的词吗?不过小白倒是没听过。也是游戏词汇吗?”陈越微微一笑,望向下属:“谁知道小白是什么?”
“陈总,骂人的话呢。”
“哦?小白怎么骂人了?”
“小白……是一款游戏里对白猪BOSS的戏称……说谁小白,就说笨得跟猪一样。”
陈越:“……”
何薇微微一笑,但也没多做解释,而是望向孟强:“强子,好好想想看,看能不能多找点类似的新闻,可以从论坛和几个新兴的传统媒体着手推一下。”
“好的。”
“可是……”陈越忍了几下,他还是没忍住,望向何薇:“何总,这会不会对远芯的品牌造成污染?”
“不会。”何薇微笑着,想到苏远山在一个月前告诉她的话。
——远芯的产品,已经带有那么一丝丝的奢侈品味道了。
让人——起码是一部分人以拥有远芯的产品为“荣”,而满足他们的“虚荣心”,这本来就是营销部门的任务之一。引发舆论,被口诛笔伐的也不是远芯,而是当事人。
*(啊,资本真恶心。)
两天后,纽约机场。
谷/span“老陈,别闹。当年你是怎么说的?”
VIP候机厅,苏远山举着电话,一脸的哭笑不得:“你别忘了,你可是要干掉微软的男人。”
电话中,YOS实验室的陈刚传来嘿嘿的笑声,但随即又心虚起来:“此一时彼一时,我今天才发现我有演讲恐惧症。”
“滚蛋,不行。你这不是赶鸭子上架,你是自己飞上去。”苏远山毫不客气:“别找我,也别找席总——哦,国内现在怕是凌晨两点对吧?怎么着,你还指望延期啊?等我飞回来?”
“挂了。”
苏远山说完后便毫不留情地挂掉电话。
一旁的文晓倩眼睛笑成了月牙:“陈总真怯场了?”
“鬼知道。”苏远山没好气地道:“这家伙,真以为我是万能的。你看我哪点长得像一个精通系统开发的工程师?”
文晓倩还真的认真地看了他几眼,最后笃定地道:“……哪里都像。”
“……别瞎扯,你联系一下首都,让他们天亮之后安排一下和移动方面的见面,我眯一会先。”
“好。”
苏远山闭上眼睛,当然,他眯一会是真只闭上眼而已,连脑袋都没放空的那种。
这次他直接回首都,当然最重要的原因还是……何薇表示移动的业务老总太无赖了,自己搞不定。
在听了何薇的汇报后,苏远山被乐得不行——看来世道是真变了,自己以前也和移动打过交道啊,但怎么就没听过陈越这么一号人?
当然,他从来没怪何薇没拿下谈判,毕竟术业有专攻,何薇带领的团队,现在对互联网营销和传播的理解已经走到了全球领先,特别是对大数据的分析和趋势预测,更是没有之一的最牛逼程度。
但苏远山还是有点不满意——何薇可是被她给予厚望的,如果谈判的时候抹不下脸皮,那今后怎么纵横披靡?
想到此,苏远山就有点怀念周小慧了。
周小慧执掌SK电讯之后,这才四年,她便让SK电讯迅速成为排除国内市场的亚洲第三大通讯企业,仅次于新电信。
而且根据SK在东南亚的发展趋势来看,超过新电信估计也就是这两年。
除此之外,随着半导体行业的回暖、PC行业的春天到来,之前的逆周期投资猛地爆发出了惊人的成果。无论是内存还是闪存市场,都呈现了飞跃式的发展,成了棒国半导体的领头羊。
如今在周小慧的带领下,SK电讯也和国内诸多企业,准确地说是远芯的关联企业进行了多个领域的合作,深入地介入了芯片设计,锂电池,液晶面板,半导体材料等上游领域……
假以时日,SK电讯那就是一个“小”远芯。
在SK的爆发下,三星的半导体产业迅速被蚕食、萎缩。
根据最新的小道消息,三星似乎已经有打算放弃液晶面板和内存生产线的打算,全力以赴地把未来压在消费类电子产品和闪存上。
这一点,苏远山倒是有点相信——因为这次远芯的YOS开发者大会,三星那边来的是手机部门的负责人,也就是被确定了的接班人,太子爷李在镕。
要知道,这次可不是上次的YOS联盟,更不是由苏远山主持,李太子爷根本没有必要亲自过来的。
苏远山睁开眼,看着正在低头用手机联系首都方面的文晓倩,微微叹了口气。
只可惜,周小慧只有一个。
……
……
五月二十号下午两点。
陈刚挺直胸膛,深呼吸了数次,这才咬着牙,义无反顾地走上前台。
与其说,这是一场开发者大会,不如说是一场的发布会,因此,从昨天晚上开始,他便一直地反复地观看着苏远山的发布会,不错过苏远山的任何一个细微的动作,试图从中学到一点精髓。
然而,一夜过去……他发现,自己学废了。
山总的牛逼,山总的张口就来,那真的是通过“学”就能学得过来的。
远芯五天前的三场发布会早已经发到了互联网上,除了段总在国内展销会上是全程普通话之外。陈总和山总可是全程用的英文,但就这样,山总发布会的视频,也已经超过了后两者的播放数之和。
为什么?
因为山总更幽默——而且这种幽默还不是刻意,是天生的。
一边走着,陈刚一边感受着心跳,同时望向台下。
——起码超过五百个来自各个企业、行业从业者以及软件和手机行业的媒体从业者静静地坐着,看着幕布上大大的YOS图标,等待着他的上场。
靠!比上刑场还痛苦。
陈刚最后深深地吸了口气,走到了聚光灯下。
“欢迎各位朋友,各位同行,以及媒体的到来。”
“首先,我简单做一下自我介绍,我叫陈刚,是YOS实验室负责人。”
随着陈刚略微有些走样的声音,台下响起了一阵礼貌的掌声。
“其次,我想介绍一下我们YOS实验室。”陈刚转过身,望向幕布上的YOS图标,在这瞬间,他发现只要不看着人群,自己的紧张还真少了一点。
这个发现让他稍稍松了口气,随后,他便摁下遥控笔。
“截止目前,在全球范围内,远芯一共有十二个研发中心。这十二个研发中心,一共设立了三百七十二个规模不等实验室。”
陈刚话音落下,台下不可避免地出现了一阵阵吸冷气的声音。
“可能大家已经知道,远芯的实验室是分等级的。”
陈刚继续说着,画面再次一变。
“在这三百七十二个实验中,一级实验室,只有十个。独立实验室,只有三十四个。”
“一级实验室,代表了最多的资源和最高的地位。”
“独立实验室,代表了最前沿的技术,和最领先的地位。”
“两者相交,则只有三个。”
“这三个独立一级实验室,分别是潘多拉,NEWBEE,YOS。”
陈刚缓缓地呼气,转过身时,心跳渐渐平静。
老子也是牛逼的。他笑望着台下众人,心中如是想着。
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一行人一直保持着良好的气氛,一路绝口不提业务,只是互相说笑着,讨论着Yidoo4发布会的“阵仗”。
“何总,这次你们出货怕是要超千万台吧?”陈越和何薇并肩走在前方,然后一肘子把后面准备帮忙开门的下属撇开,自己替何薇推开玻璃门。
“谢谢”何薇微笑致谢:“我们肯定希望是它能全面拿下之前Vidoo和Yidoo的市场地位,但毕竟成本导致价位还是有点过高。”
“哈哈,远芯的成本控制是行业一流的,再高也高不了哪里去嘛。”陈越马上打起了哈哈。
“上了新配件啊陈总。”何薇笑着叹了口气:“您就当我私下场合随便说吧——如果要达到以前的毛利,它的定价起码还要高两千才行。”
“……你们以前毛利那么高?”
“不,应该是,我们现在的毛利是亏本的。”何薇钻进汽车,等陈越也上车后这才微微皱眉,轻声道:“陈总,一年真的不行的,我们背后跟着一大票的物料和代工成本呢。”
“何总,如果我们是手机铺子,我甚至可以先打钱给你,拿下一百万台订单。”陈越也正色道:“因为我们卖出去就能赚钱。但我们现在谈的是合约机啊何总……用户相当于分期付款,我们又不是银行。”
“就别说我们要实现在10年之前完成3G网络全覆盖这样的浩大工程了。”
汽车发动,很快驶入街道。
何薇也就不再说——这位陈老总还真是把哭穷的好手。听他那语气,要是远芯不答应,那就是典型的“为富不仁”。
而且要命的是,相比移动,远芯还真的是“有钱人”。
嗯……准确地说,远芯还真没真正地“穷”过。
远芯的几次飞跃和大扩张,都是依靠资本操作和出售资产来实现的,以至于至今都没有贷款什么的——而且,如果远芯现在真缺钱了,那也不是一家两家银行的几亿几十亿所能满足得了的。
“又堵车了啊。”
行驶中的汽车慢慢停了下来,何薇感慨了一句。
“不然怎么叫首堵呢?对了何总,你们省城那边堵不堵?”
“还好,就创业大道的上下班高峰期要堵一会,其他时候都挺顺畅。”
“嗯,主要还是路宽。”陈越笑着,悠悠道:“上次去开发区,发现规划真的大手笔。有地就是任性啊。”
“毕竟是往周边农村开发,规划起来不用考虑太多。”何薇一边随意说着,一边摇下车窗。
一辆电动摩车停在边上,骑车的是个中年妇女,后面坐着一个二十左右的年轻姑娘,中年妇女停着车,转头给小姑娘说着什么,却不料瞬间引爆了女孩的情绪,她瞬间大吼大叫起来。
“你没钱就早说啊,你早说啊,让我排那么久的队!”
“你说的是4999啊小丫……”
“它不能涨价吗?你知道多少人抢吗?”
随着女孩近似于歇斯底里的大吼,路上的行人纷纷侧面。
女孩似乎受到了极大的刺激,不停地拍着妇女的背:“走啊,还嫌不够丢人吗?”
……
车内,陈越扭头看了几眼,冲何薇微微一笑:“何总,看来远芯手机确实一机难求。”
“嗯。”何薇眉头微皱,若有所思。
这对听起来仿佛是母女的争吵没持续多久,因为很快就有热心的朝阳区大妈过来教训女孩了,但女孩愈加地歇斯底里,她母亲无奈之下,骑着电瓶车消失在了视线中。
汽车缓缓向前,很快便转过街道,抵达酒店。
“何总,请。”
“谢谢陈总。”
何薇微微一笑,从思索中清醒。
进入餐厅包厢后,她望向自己的团队成员:“刚才那一幕,你们有谁录下来没?孟强,你录没?”
“是刚才那放泼的姑娘吗?录了的,不过没录完。”
孟强,是营销部负责新兴媒体的传播与推广的推广部门——说人话就是他专门负责互联网的软文,话题,热度等活儿。这也是营销部“先人一步”的尝试性举措之一,旨在从“细微之处”潜移默化地提高远芯产品的影响力,消除负面影响。
负责人,除了需要是“老网虫”之外,还需要对互联网的热点事情有着敏锐的把握和掌控。
是以何薇直接便点了他的名。
随着孟强把Yidoo4手机递给何薇,陈越也把菜单递给下属,自己偏过头来看着手机画面。
随着何薇点开视频播放,刚才的场景再现,Yidoo4忠实地记录下了女孩和其母亲的争吵——再概括准确一点就是,一位女孩,因为看起来并不算富裕的母亲没给她买远芯最新的手机,从而大哭大闹,歇斯底里。
“何总,这里能做文章?”陈越想到何薇从之前到现在的反应,微微有些惊讶。
何薇微微点头:“嗯,应该能。”
陈越:“这……”
“在互联网上,信息的传播是即时的,且具有爆发性质,甚至可以翻过来影响现实社会的——陈总,你听过秒杀、小白这些词语没?”
“呃……秒杀不是我们玩泥巴那会的词吗?不过小白倒是没听过。也是游戏词汇吗?”陈越微微一笑,望向下属:“谁知道小白是什么?”
“陈总,骂人的话呢。”
“哦?小白怎么骂人了?”
“小白……是一款游戏里对白猪BOSS的戏称……说谁小白,就说笨得跟猪一样。”
陈越:“……”
何薇微微一笑,但也没多做解释,而是望向孟强:“强子,好好想想看,看能不能多找点类似的新闻,可以从论坛和几个新兴的传统媒体着手推一下。”
“好的。”
“可是……”陈越忍了几下,他还是没忍住,望向何薇:“何总,这会不会对远芯的品牌造成污染?”
“不会。”何薇微笑着,想到苏远山在一个月前告诉她的话。
——远芯的产品,已经带有那么一丝丝的奢侈品味道了。
让人——起码是一部分人以拥有远芯的产品为“荣”,而满足他们的“虚荣心”,这本来就是营销部门的任务之一。引发舆论,被口诛笔伐的也不是远芯,而是当事人。
*(啊,资本真恶心。)
两天后,纽约机场。
谷/span“老陈,别闹。当年你是怎么说的?”
VIP候机厅,苏远山举着电话,一脸的哭笑不得:“你别忘了,你可是要干掉微软的男人。”
电话中,YOS实验室的陈刚传来嘿嘿的笑声,但随即又心虚起来:“此一时彼一时,我今天才发现我有演讲恐惧症。”
“滚蛋,不行。你这不是赶鸭子上架,你是自己飞上去。”苏远山毫不客气:“别找我,也别找席总——哦,国内现在怕是凌晨两点对吧?怎么着,你还指望延期啊?等我飞回来?”
“挂了。”
苏远山说完后便毫不留情地挂掉电话。
一旁的文晓倩眼睛笑成了月牙:“陈总真怯场了?”
“鬼知道。”苏远山没好气地道:“这家伙,真以为我是万能的。你看我哪点长得像一个精通系统开发的工程师?”
文晓倩还真的认真地看了他几眼,最后笃定地道:“……哪里都像。”
“……别瞎扯,你联系一下首都,让他们天亮之后安排一下和移动方面的见面,我眯一会先。”
“好。”
苏远山闭上眼睛,当然,他眯一会是真只闭上眼而已,连脑袋都没放空的那种。
这次他直接回首都,当然最重要的原因还是……何薇表示移动的业务老总太无赖了,自己搞不定。
在听了何薇的汇报后,苏远山被乐得不行——看来世道是真变了,自己以前也和移动打过交道啊,但怎么就没听过陈越这么一号人?
当然,他从来没怪何薇没拿下谈判,毕竟术业有专攻,何薇带领的团队,现在对互联网营销和传播的理解已经走到了全球领先,特别是对大数据的分析和趋势预测,更是没有之一的最牛逼程度。
但苏远山还是有点不满意——何薇可是被她给予厚望的,如果谈判的时候抹不下脸皮,那今后怎么纵横披靡?
想到此,苏远山就有点怀念周小慧了。
周小慧执掌SK电讯之后,这才四年,她便让SK电讯迅速成为排除国内市场的亚洲第三大通讯企业,仅次于新电信。
而且根据SK在东南亚的发展趋势来看,超过新电信估计也就是这两年。
除此之外,随着半导体行业的回暖、PC行业的春天到来,之前的逆周期投资猛地爆发出了惊人的成果。无论是内存还是闪存市场,都呈现了飞跃式的发展,成了棒国半导体的领头羊。
如今在周小慧的带领下,SK电讯也和国内诸多企业,准确地说是远芯的关联企业进行了多个领域的合作,深入地介入了芯片设计,锂电池,液晶面板,半导体材料等上游领域……
假以时日,SK电讯那就是一个“小”远芯。
在SK的爆发下,三星的半导体产业迅速被蚕食、萎缩。
根据最新的小道消息,三星似乎已经有打算放弃液晶面板和内存生产线的打算,全力以赴地把未来压在消费类电子产品和闪存上。
这一点,苏远山倒是有点相信——因为这次远芯的YOS开发者大会,三星那边来的是手机部门的负责人,也就是被确定了的接班人,太子爷李在镕。
要知道,这次可不是上次的YOS联盟,更不是由苏远山主持,李太子爷根本没有必要亲自过来的。
苏远山睁开眼,看着正在低头用手机联系首都方面的文晓倩,微微叹了口气。
只可惜,周小慧只有一个。
……
……
五月二十号下午两点。
陈刚挺直胸膛,深呼吸了数次,这才咬着牙,义无反顾地走上前台。
与其说,这是一场开发者大会,不如说是一场的发布会,因此,从昨天晚上开始,他便一直地反复地观看着苏远山的发布会,不错过苏远山的任何一个细微的动作,试图从中学到一点精髓。
然而,一夜过去……他发现,自己学废了。
山总的牛逼,山总的张口就来,那真的是通过“学”就能学得过来的。
远芯五天前的三场发布会早已经发到了互联网上,除了段总在国内展销会上是全程普通话之外。陈总和山总可是全程用的英文,但就这样,山总发布会的视频,也已经超过了后两者的播放数之和。
为什么?
因为山总更幽默——而且这种幽默还不是刻意,是天生的。
一边走着,陈刚一边感受着心跳,同时望向台下。
——起码超过五百个来自各个企业、行业从业者以及软件和手机行业的媒体从业者静静地坐着,看着幕布上大大的YOS图标,等待着他的上场。
靠!比上刑场还痛苦。
陈刚最后深深地吸了口气,走到了聚光灯下。
“欢迎各位朋友,各位同行,以及媒体的到来。”
“首先,我简单做一下自我介绍,我叫陈刚,是YOS实验室负责人。”
随着陈刚略微有些走样的声音,台下响起了一阵礼貌的掌声。
“其次,我想介绍一下我们YOS实验室。”陈刚转过身,望向幕布上的YOS图标,在这瞬间,他发现只要不看着人群,自己的紧张还真少了一点。
这个发现让他稍稍松了口气,随后,他便摁下遥控笔。
“截止目前,在全球范围内,远芯一共有十二个研发中心。这十二个研发中心,一共设立了三百七十二个规模不等实验室。”
陈刚话音落下,台下不可避免地出现了一阵阵吸冷气的声音。
“可能大家已经知道,远芯的实验室是分等级的。”
陈刚继续说着,画面再次一变。
“在这三百七十二个实验中,一级实验室,只有十个。独立实验室,只有三十四个。”
“一级实验室,代表了最多的资源和最高的地位。”
“独立实验室,代表了最前沿的技术,和最领先的地位。”
“两者相交,则只有三个。”
“这三个独立一级实验室,分别是潘多拉,NEWBEE,YOS。”
陈刚缓缓地呼气,转过身时,心跳渐渐平静。
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